Bab 124: Seni Mencari Nafkah dengan Elegan

Ning Yuan tersenyum seraya mengangkat gelasnya. Terlepas dari apakah lawannya itu hanya pamer atau sekadar memberi janji manis, dia yakin bahwa keinginan Bilibili untuk mengembangkan penyiar virtual adalah hal yang sungguh-sungguh.

Dipikir-pikir, lalu lintas internet saat ini sangat berharga. Jika ia bisa menggunakan teknologi virtual untuk menciptakan seorang idola... keuntungan yang didapat pasti luar biasa!

Dou Dou duduk kembali dengan perasaan puas atas aksinya tadi. Ia berhasil menunjukkan profesionalismenya sekaligus memberikan kesan mendalam pada kelompok ini.

Bagi sebuah platform, penyiar virtual adalah keniscayaan, namun masih banyak kendala yang harus diatasi. Selain desain karakter kartun, pengisi suara adalah aspek yang paling krusial. Karakter Nanako adalah bukti nyata; tanpa dukungan suara Cai Ming yang sudah dikenal luas, karakter itu tidak akan mungkin sepopuler sekarang.

Setelah kunjungan lapangan ini, Dou Dou semakin kagum dengan Bengkel Penyuara. Baik dari sisi pengisian suara maupun manajemen operasional, semuanya berjalan dengan sangat teratur, sama sekali tidak terlihat seperti organisasi amatir mahasiswa. Terutama Ning Yuan; setelah seharian berkeliling kampus, Dou Dou jelas merasakan pengaruh pemuda itu. Padahal, dia baru duduk di bangku kuliah tahun kedua!

Jika melihat seluruh komunitas pengisi suara di Bilibili, tim ini jelas yang paling menonjol.

Teringat hal itu, ia mengeluarkan setumpuk dokumen dan menyerahkannya kepada Ning Yuan. "Ini adalah rangkuman pengalaman operasional saya. Bukan rahasia negara, silakan kalian pelajari."

Mata Ning Yuan berbinar. Ini adalah ilmu yang sangat berharga. Ia segera memberi kode kepada Liu Yutong dan Zhang Meng untuk mulai memberikan pujian setinggi langit.

Setelah serangkaian pujian yang manis, Dou Dou bertanya dengan wajah penuh senyum, "Ngomong-ngomong, apakah pendapatan kalian selama ini hanya mengandalkan platform audio Himalaya?" Ia menatap Ning Yuan sambil menduga, "Apakah kalian sudah punya rencana konkret untuk monetisasi di masa depan?"

"Apa saranmu?" Ning Yuan tidak langsung menjawab, melainkan bertanya balik. "Pengalaman kami masih sangat minim dan hampir tidak ada kerja sama bisnis, jadi..."

"Tenang saja, para sponsor saat ini cukup pengertian," jawab Dou Dou dengan senyum yang semakin lebar. "Terutama di Bilibili, selama idenya kreatif, itu bukan masalah."

Ning Yuan mengangguk. Mereka yang beriklan di Bilibili biasanya adalah pihak yang tidak kekurangan modal. Sebagian besar bertujuan untuk membangun citra merek dan menjangkau audiens muda, sehingga mereka memiliki standar konten yang lebih tinggi.

"Kalian bisa pelajari data dalam laporan ini. Bilibili memiliki 20 kategori utama. Berdasarkan daftar 100 kreator terbaik tahun lalu, 33 orang berasal dari kategori Gaya Hidup dan 27 dari kategori Gim. Kedua kategori ini saja sudah mencakup tiga perlima dari daftar tersebut."

"Sisanya, 8 orang dari kategori Komedi, 7 dari Musik, 6 dari Animasi, masing-masing 5 dari kategori Mode, Digital, dan Film, 2 dari Tari, serta masing-masing 1 dari kategori Kreator Lokal dan Teknologi."

Dou Dou merasa puas dengan sikap Ning Yuan yang terasa tulus. Karena sudah memutuskan untuk menjalin kerja sama jangka panjang, ia pun tak segan membagikan analisisnya. "Jika bicara soal kemampuan mencari uang, kategori Gaya Hidup memang yang paling kompetitif, terutama konten kuliner dan komedi. Karena cakupan kontennya luas, peluang kerja sama promosi yang didapat pun jauh lebih beragam dibanding kategori lain."

"Kalian bisa perhatikan video sponsor terbaru Jing Hanqing yang bekerja sama dengan Huawei. Fokus utamanya adalah sisi emosional, menceritakan kembali kesulitan dan kesalahpahaman yang ia hadapi saat pertama kali memutuskan untuk membuat video."

"Meski semua orang tahu itu iklan, mereka tetap tersentuh oleh perjuangannya, bahkan kolom komentar dipenuhi tulisan: 'Biarkan dia mencari uang...'"

"Itu adalah contoh yang sangat sukses."

"Saya pribadi sangat menyukai kreator kuliner lain bernama Mianyang Liaoli. Pengikutnya baru saja menembus empat juta. Meski belum sampai setengah dari pengikut Jing Hanqing, dia sudah bekerja sama dengan banyak merek seperti makanan kucing Zhenzhi, Fanta, ponsel iQoo3, Pepsi, JD Supermarket, KFC, Thermos..."

"Dia benar-benar ahli dalam menghasilkan uang!"

Ning Yuan mendengarkan dengan saksama. Meskipun timnya belum harus bergantung pada iklan di Bilibili saat ini, hal itu cepat atau lambat pasti akan terjadi. Ini bukan sekadar tindakan mencari keuntungan, melainkan cerminan terbaik dari nilai komersial merek Bengkel Penyuara.

"Gaya video Mianyang Liaoli menggabungkan komedi dengan sisi emosional. Format utamanya adalah visual yang estetik dipadukan dengan sulih suara naratif, naskah yang jenaka, dan tempo bicara yang cepat."

"Dia sering kali memiliki ide yang sangat unik dan berani. Selain menampilkan proses pembuatan secara lengkap, ia juga memberikan resep mendetail, bahkan video saat masakannya gagal pun ditampilkan apa adanya. Aspek hiburan dan profesionalismenya sangat seimbang."

Dou Dou tertawa. "Kalian bisa melihat video terbarunya, 'Membeli Seekor Babi Susu Utuh untuk Dipanggang di Rumah, Sampai Pergelangan Tangan Pegal'. Lima menit tiga puluh detik pertama sepenuhnya menceritakan proses membeli babi utuh dan meniru teknik koki Michelin."

"Prosesnya memakan waktu dua hari satu malam, bahkan ia sampai menyetir ke pinggiran kota untuk membuat api unggun. Baru di satu menit terakhir ia menggunakan makanan kucing Zhenzhi untuk membuat versi mini hidangan tersebut bagi kucingnya."

"Meskipun iklannya datang secara tiba-tiba, tapi pengerjaannya sungguh niat!"

Ning Yuan memahami maksud baik lawannya. Tim mana pun yang ingin beroperasi jangka panjang harus memiliki model bisnis yang matang. Awalnya mungkin bisa bertahan dengan semangat dan hobi, tapi sampai kapan? Inilah alasan mengapa ia tidak ingin melepas novel audio di Himalaya; karena hidup memang butuh biaya.

"Untuk kategori Mode, saya rasa para wanita di sini lebih paham, bukan?" Dou Dou melihat Ning Yuan yang tampak berpikir, lalu mengalihkan pandangan ke arah Zhang Meng dan dua temannya. Ia tersenyum, "Ini jelas salah satu kategori dengan tingkat komersialisasi tertinggi di Bilibili, bukan?"

"Mulai dari rekomendasi produk, unboxing, ulasan, tutorial, gaya rias, mencoba pakaian, hingga berbagi barang bagus. Semuanya menampilkan fungsi produk dalam skenario nyata untuk menarik minat penonton."

"Mulai dari kosmetik, perawatan kulit, pakaian dalam, Hanfu, Lolita, hingga aksesori olahraga, semuanya ada."

"Benar, kreator yang sedang saya ikuti bernama Jizhi de Dangmei," potong Song Yu tidak sabar. "Dia menonjolkan perbedaan drastis sebelum dan sesudah dirias. Dalam video promosi Perfect Diary, dia mencantumkan detail model produk di setiap langkah riasan dan menggunakan bidikan makro definisi tinggi untuk memperlihatkan efek produknya."

Zhang Meng menimpali, "Menurut saya video Baojian Sao juga bagus, banyak ilmu yang bisa diambil."

Dou Dou tertawa mendengar itu. "Baojian Sao sebentar lagi akan menembus tiga juta pengikut. Banyak merek besar seperti Chanel, Gucci, MAC, Olay, Maybelline, Estée Lauder, L'Oréal, dan Origins sudah bekerja sama dengannya."

Ia melanjutkan, "Mencari uang di Bilibili itu sulit jika dibilang sulit, tapi juga sederhana jika dibilang sederhana."

"Ada empat cara: iklan langsung, iklan terselubung, penempatan produk, dan kustomisasi."

"Banyak orang mungkin berpikir bahwa dibandingkan iklan langsung, iklan terselubung lebih bisa diterima oleh kreator, tapi sebenarnya justru sebaliknya!"

"Terutama untuk kreator kategori Mode, sebagai penggemar, saya pribadi justru lebih menyukai iklan langsung. Karena penonton lebih suka diberitahu secara jujur dan lebih menghargai pengalaman yang nyata."

"Tentu saja, menjaga keseimbangan itu penting. Jika dalam sebuah video, kreator berpura-pura memberikan rekomendasi barang favorit pribadinya, padahal sebenarnya itu adalah iklan yang disisipkan?"

"Meski kreator tidak mengatakannya secara gamblang, penonton yang cerdas akan segera menyadarinya. Lambat laun, kepercayaan mereka akan menurun, dan itu adalah kerugian besar bagi reputasi bisnis."

"Saya setuju dengan pendapatmu, saya juga tidak terlalu suka iklan langsung yang kaku atau iklan terselubung yang terasa memanipulasi," sahut Ning Yuan. "Bagi Bengkel Penyuara, saya lebih cenderung menyisipkan merek ke dalam konten yang santai dan lucu, kalau bisa yang dikustomisasi secara khusus."

"Tepat sekali!" Dou Dou menepuk meja dengan antusias. "Itu juga yang saya pikirkan!"

"Entah itu penyisipan dialog, penyisipan dalam skenario, alur cerita, atau properti... bahkan ada yang langsung melakukan permainan peran, elemen anime, dan berbagai bentuk kreatif lainnya."

"Bagi merek, kustomisasi jelas adalah pilihan terbaik. Berdasarkan keunggulan dan karakteristik kreator, buatlah satu video khusus untuk memperkenalkan produk kepada penonton. Formatnya bisa bermacam-macam, semakin kreatif semakin baik."

Ning Yuan mengangguk. Misalnya, He Tongxue baru-baru ini menggunakan sepuluh ribu baris catatan untuk membuat animasi sebagai ulasan ponsel. Kreativitas yang luar biasa itu sungguh menakjubkan.

Sama-sama menerima iklan, ada yang hanya membacakan naskah, ada yang hanya menyebutkan spesifikasi teknis, tapi lihatlah apa yang dilakukan He Tongxue...

Itu benar-benar sebuah mahakarya kreativitas!