Bab 117 Mengerti Namun Tidak Mengungkapkan

Ponsel tiba-tiba berdering. Xiaohui menelepon dan begitu tersambung, ia langsung berkata tergesa-gesa, “Sore ini ada waktu?”

“Penulis Dewa Sungai, Nyanyian Agung Dunia, kebetulan bisa diwawancarai secara khusus. Kamu bisa datang?”

“Aku?” Ning Yuan tertegun. Nyanyian Agung Dunia memang termasuk salah satu penulis yang sangat ia kagumi. Terutama seri Lampu Peniup Hantu yang sudah ia ikuti selama beberapa jilid. Apalagi sebentar lagi mereka akan bekerja sama dalam karya baru...

“Dia biasanya sangat tertutup dan hampir tidak pernah menerima wawancara media.” Karena Ning Yuan tidak segera menjawab, Xiaohui mengira ia memiliki agenda lain, lalu menjelaskan, “Kesempatan ini juga baru diputuskan mendadak. Aku ingin sekalian mengatur sesi dialog khusus, supaya Dewa Sungai kita bisa semakin populer.”

“Tidak masalah. Aku akan datang tepat waktu.” Ning Yuan tersenyum. “Jarang-jarang mendapat kesempatan berbincang dengan penulis aslinya. Sekalian saja mendengar pendapat beliau.”

Xiaohui mengembuskan napas lega. Ning Yuan sekarang sudah bukan pemula seperti dulu. Dalam waktu singkat, hanya tiga bulan, ia telah berhasil menguasai Himalaya FM dan kini mulai menembus lingkaran pengguna Bilibili. Kelihatannya, ia kembali berada dalam kondisi siap menyapu segala rintangan.

Bagi platform mana pun, seseorang yang mampu menembus batas komunitas memang layak diprioritaskan. Semua platform menghadapi persoalan jenuh trafik. Terlebih lagi Himalaya FM bergerak di bidang yang relatif khusus. Yu Tua bahkan bermimpi bisa merambah dunia video!

Begitu Ning Yuan berhasil, ia akan menjadi saluran trafik yang sempurna. Bilibili juga merupakan markas besar anak muda. Menghasilkan uang atau tidak bukan masalah; nilai penyebaran mereknya saja sudah sangat berharga.

Lagipula, bukankah sampai sekarang Himalaya FM belum memiliki seorang pengisi suara terkenal yang dikenal semua orang?

Setelah menutup telepon, Ning Yuan menceritakan situasinya kepada semua orang. Liu Yutong menjadi orang pertama yang mendukungnya.

“Nyanyian Agung Dunia adalah penulis papan atas yang paling banyak dibicarakan saat ini. Kudengar, nilai hak cipta karyanya bisa menembus puluhan juta hanya dengan sekali tanda tangan. Bahkan jadwal adaptasi karyanya harus menunggu tujuh atau delapan tahun.”

“Bos, bolehkah aku ikut melihat?” Peng Fei berkata dengan penuh semangat. “Aku penggemar fanatik Lampu Peniup Hantu!”

“Kak Ning, aku juga ingin ikut, boleh?”

Ning Yuan memandangi tatapan penuh harap semua orang dan hanya bisa berkata pasrah, “Baiklah, baiklah. Kita pergi bersama.”

Kesempatan seperti ini jarang datang. Lagi pula, kalau ia pergi sendirian, mereka pasti tidak akan bisa berkonsentrasi bekerja. Daripada membuang waktu hanya dengan menyegarkan halaman administrasi, lebih baik mereka pergi melihat dunia.

Setelah makan siang, mereka semua naik taksi menuju kantor pusat Himalaya FM. Xiaoya mengantar mereka ke ruang tamu, lalu berkata kepada Ning Yuan, “Pak Yu dengar kamu akan datang dan sedang menunggumu di kantor.”

Ning Yuan tersenyum. Sejak pidato terakhir, mereka hanya berkomunikasi melalui telepon. Karena sekarang sudah datang langsung, sekalian saja bertemu dan berbincang.

Begitu memasuki pintu, Yu Jianjun langsung menyambutnya, menariknya duduk, lalu berkata dengan hangat, “Cobalah teh terbaik yang baru saja kudapatkan.”

Ning Yuan tersenyum dan mengangguk. Dibandingkan saat pertama bertemu, kini ia jauh lebih tenang dan santai. Sambil mengamati Pak Yu baik-baik, ia berkata, “Kak Yu kelihatan lebih kurus.”

“Benarkah?” Pak Yu langsung tampak senang. “Akhir-akhir ini aku mulai berolahraga dan berlari. Ternyata hasilnya lumayan juga, ya?”

Mereka berbincang sambil menikmati teh. Setelah menyeduhnya, Yu Jianjun menuangkan teh ke cangkir Ning Yuan sendiri, lalu bertanya dengan nada menyelidik, “Kudengar hari ini Bilibili memberimu rekomendasi besar?”

Hati Ning Yuan sedikit terkejut. Pantas saja ia disebut raksasa internet; kabarnya ternyata sangat cepat menyebar.

Setelah menyesap teh, Ning Yuan tersenyum. “Sebuah topik khusus di halaman utama. Bagaimanapun, aku juga dibesarkan oleh Himalaya FM. Dengan lebih dari tujuh juta penggemar sebagai pendukung, bukankah begitu?”

“Hahaha, benar sekali!” Yu Jianjun tertawa terbahak-bahak. Anak ini memang cerdas!

“Tenang saja, Adikku. Aku justru berharap kamu semakin terkenal. Kalau ada kesulitan, selama kamu masih menganggapku sebagai kakak, cukup katakan satu kalimat.”

Ning Yuan cukup tersentuh mendengarnya. Bisa mengucapkan kalimat seperti itu berarti Yu Jianjun benar-benar menghargainya. Ia menjawab dengan tulus, “Himalaya FM adalah rumah kelahiranku. Kapan pun juga, aku akan tetap mencurahkan segenap tenaga untuknya.”

“Begitulah baru menyenangkan!” Yu Jianjun menepuk pahanya. Ia bisa mendengar ketulusan Ning Yuan. Pada akhirnya, selama kedua pihak sama-sama memperoleh keuntungan, di mana pun mereka berada, bukankah mereka tetap bisa menjadi sahabat?

Anak ini jelas tidak bodoh. Menghasilkan uang melalui Bilibili bukan perkara mudah. Chen Rui sudah bekerja keras selama belasan tahun, tetapi sampai sekarang pun belum benar-benar menemukan model keuntungan yang kokoh. Tanpa pengiklan besar yang menopang, sampai kapan platform itu bisa bertahan?

Jangan harap merek-merek kecil dan menengah. Menjual barang lewat platform itu masih jauh dari kenyataan. Hanya merek-merek papan atas yang bersedia menanamkan uang. Pertama, untuk menarik lebih banyak perhatian anak muda dan menyuntikkan energi yang segar serta modis ke dalam merek mereka.

Kedua, mereka juga sedang menyiapkan diri menghadapi konsumen utama masa depan. Mereka menanam benih terlebih dahulu. Siapa yang tahu kapan benih itu akan berakar dan tumbuh?

Walaupun Himalaya FM bergerak di bidang yang khusus, model keuntungannya jelas: keanggotaan, konten berbayar, dan pendapatan iklan. Setiap hari ada arus kas yang bisa dilihat. Kalau tidak, dari mana datangnya valuasi lebih dari dua puluh miliar?

Tahun lalu mereka resmi memperoleh keuntungan. Selama laporan keuangan tahun ini terlihat lebih baik, penawaran saham perdana tahun depan sudah hampir pasti!

Memikirkan hal itu, Yu Jianjun kembali menuangkan teh untuk Ning Yuan, lalu berkata terus terang, “Orang cerdas tidak berbicara berputar-putar. Denganmu, aku juga tidak perlu bersikap basa-basi. Bagaimana kalau kita saling terbuka sebagai saudara?”

Ning Yuan sudah mempersiapkan diri. Ia balik menyelidik, “Himalaya FM bersiap beralih ke bidang video?”

“Cerdas!” Yu Jianjun mengacungkan ibu jari sambil tersenyum. “Belum sampai beralih sepenuhnya. Tidak mudah setelah bertahun-tahun berjuang untuk akhirnya menguasai satu jalur.”

“Namun, menembus batas komunitas adalah suatu keharusan. Bukan hanya kita. Lihat saja Alibaba dan Tencent; bukankah mereka juga terus menggelontorkan uang sambil diliputi kecemasan?”

“Masa-masa mudah untuk berebut wilayah trafik di dalam negeri sudah lama berlalu. Sekarang, bahkan untuk sepuluh atau dua puluh tahun ke depan, kita harus bertarung memperebutkan pangsa yang sudah ada. Kue ini ukurannya tetap. Kalau kamu menggigit lebih banyak, bukankah itu berarti aku mendapat bagian lebih sedikit?”

Ning Yuan mengangguk. Mereka yang mampu bertahan hidup dan tumbuh menjadi raksasa jelas bukan orang sembarangan. Ma Tua bermain di dunia bisnis, Ma Kecil bergerak di bidang hiburan, Wang Tua mengurus layanan pesan-antar, Cheng Tua mengelola layanan transportasi daring, Yu Tua mengembangkan dunia suara, sementara Chen Tua berkutat dengan budaya penggemar animasi dan gim.

Siapa yang tidak memiliki keahlian?

“Ah, jangan lihat jabatan kepala eksekutif seolah-olah penuh kemuliaan. Kenyataannya, tekanannya luar biasa besar.” Yu Tua mengusap bagian atas kepalanya yang mulai menipis. “Kalau aku tidak segera berolahraga, sebelum berusia empat puluh lima tahun, rambutku sudah bisa membentuk pola kebotakan tengah!”

Ning Yuan tertawa terbahak-bahak. Dulu ia mungkin tidak memahami hal itu, tetapi setelah melewati enam bulan terakhir, ia benar-benar merasakannya. Setiap bidang usaha ibarat ribuan pasukan berdesakan melewati jembatan sempit. Pada akhirnya, untuk mencapai puncak piramida, waktu, tempat, dan dukungan manusia tidak boleh kurang satu pun.

Kalau saja ia tidak bertemu Bangau Kertas...

Setidaknya ia masih harus berjuang dua atau tiga tahun lagi!

Yu Jianjun menatap Ning Yuan di hadapannya dan diam-diam menghela napas kagum. Gelombang di belakang Sungai Panjang memang selalu mendorong gelombang di depannya. Hanya dalam waktu setengah tahun, Ning Yuan sudah mampu memperoleh penghasilan jutaan setiap bulan. Saat Yu Jianjun sendiri masih duduk di tahun kedua kuliah, ia bahkan masih berlarian mengerjakan berbagai urusan untuk orang lain.

Bukan hanya dirinya. Universitas komunikasi tempat Ning Yuan belajar juga telah menjadikannya sasaran utama pembinaan. Para petinggi tua itu sangat pandai berhitung. Mereka bisa menjadikannya contoh keberhasilan mahasiswa dalam berwirausaha, dan kalau nasibnya cukup baik, mungkin mereka juga bisa melahirkan seorang bintang populer berkualitas.

Dengan begitu, urusan penerimaan mahasiswa baru akan aman!

Setiap orang bisa melakukan kesalahan. Jangan kira Ma Tua dan Ma Kecil selalu bertingkah seolah-olah tidak pernah mengalami kerugian dalam proyek mereka.

Para raksasa itu hanya tidak membicarakan uang yang hilang!

Membangun usaha sebenarnya adalah proses berulang dalam mencoba dan melakukan kesalahan. Di hadapan seratus jalan, orang biasa yang tidak memiliki uang maupun kemampuan hanya bisa mengandalkan keberuntungan dan mempertaruhkan peluang keberhasilan sebesar satu persen.

Sementara itu, para raksasa memiliki uang dan talenta. Mereka tinggal menanamkan sedikit dana pada setiap proyek, lalu membiarkan semuanya bersaing secara internal. Menurutmu, bagaimana mungkin aplikasi pesan instan Weixin milik Zhang Xiaolong bisa berkembang?

Dulu, Ma Kecil sendiri pasti tidak pernah membayangkan bahwa jumlah pengguna aktif hariannya dapat menembus satu miliar!

Alasan Yu Jianjun optimistis terhadap Ning Yuan juga sama. Selama kedua pihak saling menguntungkan dan semua orang bisa mendapatkan uang, kalau ada seseorang yang bersedia menembus batas komunitas dengan sukarela, mengapa ia harus menolaknya?

Kalau berhasil, mereka tinggal menikmati hasilnya. Kalau gagal, Ning Yuan bisa pulang dan ditenangkan sebentar. Setelah itu, bukankah lebih baik ia tetap membantu platform menghasilkan uang dengan tenang?