Bab 102: Putri Tuan Mencari Tahu Rahasia Lewat Kuda

“Kita tidak bisa mengatur apakah keseluruhan keuntungan Bilibili mengalami hambatan, sebagai kreator konten, ada empat cara untuk menghasilkan uang.”

“Insentif resmi, pendapatan iklan, donasi anggota, dan hadiah saat siaran langsung.”

Liu Yutong menjelaskan, “Sementara sebagai pemilik merek yang ingin masuk ke Bilibili untuk pemasaran, pada dasarnya ada dua metode: pertama, promosi komersial di platform menggunakan video untuk branding. Kedua, program hadiah dengan menambahkan tautan produk di video dan siaran langsung.”

“Seorang kreator kuliner dengan jutaan pengikut bisa menjual produk makanan seharga ratusan yuan melalui video dengan penjualan sekitar 150 ribu yuan. Kreator dengan setengah juta pengikut yang menjual produk peralatan kecil rumah tangga menghasilkan sekitar 100 ribu yuan per video. Sedangkan kreator dengan sekitar 10 ribu pengikut menghasilkan GMV antara 10 ribu hingga 30 ribu yuan per video...”

Ning Yuan yang mendengarkan sambil melihat data mengakui, data ini sangat rinci, tampaknya mereka sudah banyak berusaha.

Di platform manapun, untuk bertahan hidup, pertama-tama harus memahami aturan mainnya, yang sebenarnya adalah algoritma rekomendasi.

Dalam hal distribusi, Bilibili menggunakan mekanisme pembagian trafik yang relatif adil, mengandalkan hubungan pengikut dan mekanisme rekomendasi berbasis minat, menyesuaikan rekomendasi berdasarkan topik yang diikuti pengguna.

Sistem merekomendasikan video berdasarkan kebiasaan menonton pengguna dan tag video, misalnya video mana yang muncul di halaman pencarian atau profil pengguna terkait. Semakin tinggi bobot video, semakin mudah muncul di hasil pencarian dan profil pengguna terkait.

Bobot video = koin x 0,4 + simpan x 0,3 + komentar layar x 0,4 + komentar x 0,4 + putar x 0,25 + suka x 0,4 + bagikan x 0,6, video terbaru (dirilis dalam sehari) mendapat peningkatan bobot (total nilai x 1,5).

Liu Yutong menunjuk rumus itu dan berkata, “Bobot putar paling rendah karena mudah dimanipulasi dengan judul clickbait dan metode abu-abu untuk meningkatkan jumlah putar secara palsu.”

“Dengan kata lain, dibandingkan jumlah putar, Bilibili lebih menilai kualitas konten dan interaksi, yang disebut ‘satu klik tiga sambungan’!”

“Sekarang anime, game, dan channel lucu disebut tiga wilayah lama Bilibili, unggahan mereka mudah menguasai sebagian besar. Tapi sebenarnya yang bisa hidup dari iklan justru adalah konten tentang kehidupan, teknologi, dan digital.”

Liu Yutong menyeruput teh merah, melanjutkan, “Misalnya kreator favorit saya, Hui Xing Zhen, dengan gaya sains serius. Bulan lalu mereka membuat video yang membahas prinsip pengisian daya, menjelaskan perkembangan teknologi pengisian daya ponsel Oppo secara mendalam, dan akhirnya menonjolkan alasan kuatnya fungsi pengisian cepat merek tersebut.”

“Lalu ada Fang Sitafu, kreator sains paleontologi yang spesifik tapi sangat kuat, pengikutnya sekarang sudah melewati satu juta.”

“Salah satu video mereka mengisahkan sejarah perjuangan bakteri gigi dengan vertebrata, mengedukasi pentingnya kesehatan gigi, dan secara alami mengarah ke sikat gigi elektrik, lengkap dengan banyak referensi, benar-benar cara monetisasi yang paling elegan.”

Ning Yuan mengangguk, pada dasarnya semua tergantung daya tarik kreator terhadap pengikutnya, apakah kamu jenis hiburan lucu atau serius dan formal?

Biasanya menonton video lucu di Bilibili sambil makan memang menghibur. Tapi saat membuka video guru Luo Xiang, orang duduk tegak serius, siap belajar dengan buku catatan kecil.

Karena alasan ini, pengikut kreator hiburan lucu cenderung banyak yang hanya menonton gratis, sedangkan pengikut kreator serius lebih mudah merasa terhubung karena ada konten pengetahuan atau akumulasi keahlian profesional.

Penjelasan ilmiah di bidang sains populer dan analisis multi sudut di bidang film serta animasi sering kali memicu resonansi pengikut, ini adalah daya tarik pada tingkat spiritual.

Ada konten bermutu!

Terpikir dan berkata, “Ini juga alasan memilih Bilibili, begitu mendapatkan perhatian pengikut, keterikatan mereka jauh lebih kuat dibanding platform lain!”

Ning Yuan meletakkan data, berkata, “Kita akan fokus di bidang hiburan dan animasi, dengan konten kreatif dan lucu. Selama pengikut cukup banyak, mendapat iklan bukan masalah.”

“Pesan tentang hadiah besar untuk ide kreatif sudah disebarkan,” kata Liu Yutong sambil tersenyum, “Lima ratus yuan per seribu kata, itu bukan jumlah yang murah.”

“Mulai dulu seperti ini, nanti lihat ada ahli yang bisa diajak kerja sama jangka panjang atau tidak,” Ning Yuan tersenyum, “Konten bagus itu sangat dicari!”

“Tim perlu tampil langsung di depan kamera atau tidak?” Liu Yutong mengajukan pertanyaan, “Karena tampil langsung bisa mendekatkan jarak dengan pengikut, jadi...”

Ning Yuan sudah memikirkan hal ini, menggeleng, “Awalnya tidak perlu, pakai film atau drama asli, kita hanya voice over dari belakang layar.”

“Dengan cara ini, sensasi keterlibatan lebih kuat, setelah pengikut terkumpul baru orang-orang mulai diperkenalkan.”

Liu Yutong mengangguk, meskipun agak sayang tidak bisa pakai wajah tampan ‘pangeran idola’ untuk menarik pengikut, tapi suara plus video memang lebih membangun keterlibatan.

Tidak semua orang langsung bisa mengenali suara artis terkenal, kan?

“Bagaimana kalau kita hubungi Bilibili lebih dulu, bahas kontrak?” Liu Yutong mencoba, “Kamu kan juga penyiar top di Himalaya, studio kita punya lebih dari empat juta pengikut di Weibo.”

Ning Yuan mengangguk, awalnya ingin menunggu tapi karena memang tinggal menunggu waktu, jadi baiknya mulai kontak. Tidak hanya Bilibili, di Himalaya juga harus memberi kabar ke Lao Yu. Selama bukan pindah ke pesaing, platform biasanya senang.

Siapa yang tidak suka punya banyak pengikut?

Liu Yutong senang melihat Ning Yuan setuju, dia sendiri datang terlambat ke Himalaya, jadi kali ini harus pegang erat peluang ini!

Siapkan diri jadi manajer utama Captured Workshop!

Melihat di sekitar pria idola itu, Zhang Meng berpikiran sederhana, pasti akan membantu Ning Yuan mengelola tim profesional, sekarang perekrutan sudah membuktikan itu.

Xiao Hui memang ambisius, tapi saat ini masih bergantung pada platform Himalaya, secara profesional dan pribadi itu pilihan terbaik.

Ke mana pun mereka keluar dari lingkaran, novel audio tetap basis utama, penghasilan nyata tiap hari. Orang yang punya uang tentu lebih berpengaruh, bukan?

Sedangkan Song Yu dan Peng Fei...

Tidak perlu dipikirkan!

Bangkit berdiri, tegakkan punggung, ini adalah pertempuran pertama sebagai manajer, harus memperjuangkan keuntungan maksimal untuk tim!

Ning Yuan melihat punggung gadis itu yang penuh semangat, tersenyum, gadis ini benar-benar punya potensi, tidak boleh dibiarkan menganggur.

Mampu mengelola 80 ribu pengikut Thousand Paper Cranes itu bukti terbaik, kemampuan komunikasi, operasi, hubungan eksternal, organisasi, pemasaran…

Apalagi lulusan unggulan media dan periklanan, dibandingkan Xiao Hui, memang lebih cocok jadi manajer, juga bertanggung jawab pada perkembangan tim di masa depan.

Tentu Xiao Hui juga kekuatan pendukung yang tak tergantikan, dengan dia menjaga Himalaya, basis utama tetap kokoh, pohon uang ini harus dipertahankan.

Bangkit berdiri, melihat studio yang agak kosong, beberapa hal harus dijalankan bersamaan: Xiao Hui berjuang untuk lisensi River God… Liu Yutong bernegosiasi kerja sama dengan Bilibili, juga mengumpulkan konten kreatif… tim dubbing terus berlatih imitasi…

Orang terasa kurang!

Mengambil pena dan kertas, tim dubbing memang harus pilih yang terbaik, tapi setidaknya harus merekrut dua asisten administrasi, kan?

Sepertinya juga perlu mempekerjakan seorang akuntan?

Nanti untuk editing video profesional pasti harus ada satu editor, kan?

Minimal mencari seorang ibu-ibu untuk membersihkan?

Sering keluar nanti, perlu mobil bisnis tujuh penumpang?

Sulit dapat plat nomor, beli mobil bekas dulu saja?

Ning Yuan memberi beberapa coretan berat di kertas, sebagai bos baru tahu banyak hal yang harus dipikirkan, untungnya di universitas banyak orang, segera mulai merekrut!