Bab 76: Hanya Bernilai Seribu Dolar

Jing Jian tertegun tak bisa berkata-kata, seberapa rendah sebenarnya mereka memandang pasar Tiongkok? Sampai-sampai sosok kecil seperti Jansen, yang tak punya peran berarti, bisa ditunjuk sebagai penanggung jawab utama proyek investasi dengan total lebih dari 30 juta dolar?

Barulah saat ini Jing Jian benar-benar mengerti, mengapa pada awal masa reformasi dan keterbukaan, perusahaan-perusahaan multinasional dan korporasi besar dari Barat jarang sekali berinvestasi langsung ke Tiongkok. Paling-paling mereka hanya membuka kantor perwakilan, dan kantor pusat kawasan daratan pun seringnya ditempatkan di Hong Kong. Sebaliknya, justru banyak pengusaha kecil-menengah dari Hong Kong dan Taiwan yang berani menanamkan modal, entah karena ikatan kedaerahan atau karena ingin untung cepat.

Kuncinya terletak pada—investasi secara ilmiah!

Jika menganalisis dengan pendekatan ilmiah berdasarkan situasi nyata Tiongkok saat itu, memang benar bukan tempat yang tepat untuk berinvestasi. Sementara investasi membabi buta ala Hong Kong dan Taiwan sebenarnya tak lebih dari perjudian. Namun hasilnya sungguh ironis: mereka yang lebih dulu melangkah, hampir semuanya menang taruhan, sementara yang mengaku ilmiah justru menyesal dan menepuk dada. Mau bagaimana lagi, Tiongkok pada masa itu memang negeri penuh keajaiban yang melanggar hampir semua hukum sains.

Tiba-tiba muncul dorongan dalam hati Jing Jian, atau lebih tepatnya, rasa tanggung jawab. Ia ingin memberi masukan, setidaknya agar Jansen tidak menyepelekan proyek ini, bahkan kalau bisa, membuatnya berhasil besar. Ini pun, walau kecil, tetap merupakan kontribusi bagi perkembangan negeri.

Jing Jian tidak ingin memperdebatkan “analisis ilmiah” Jansen, karena hanya akan menambah perdebatan sia-sia. Titik mulanya justru dari apa yang paling dikhawatirkan Jansen: biaya. “Frank, dari penjelasanmu tadi, aku rasa ada satu hal yang keliru. Pertama, aku akui kalian sangat serius dalam berbisnis, meski motif investasinya tak sepenuhnya murni—dari perkataanmu, sepertinya kalian lebih mengincar pinjaman lunak—tetapi mesin-mesin yang kalian siapkan masih tergolong canggih.”

Jansen tampak terkejut, “Apa ada yang salah dengan itu? Toh, mesin-mesin itu dibandingkan yang paling mutakhir di dunia, masih tertinggal satu generasi. Dari sisi efisiensi dan biaya, sebenarnya sudah kurang pas.”

“Lalu bagaimana dengan mesin-mesin yang kalian buang? Yang menumpuk di gudang, yang rencananya akan dijadikan besi tua?” Jing Jian tersenyum.

Tersadarkan oleh pertanyaan itu, Jansen langsung termenung. Setelah memikirkannya, matanya berbinar dan ia duduk tegak, “Ada lagi?”

“Makan malam ini cukup seharga itu.” canda Jing Jian sambil mengangkat gelas, “Tapi demi teman.”

“Untuk teman. Mari bersulang!”

Selain itu, ada juga sistem insentif untuk pemasok lokal. Bisa disediakan katalog, lalu diberikan syarat… Selain itu, produk kalian pun bisa dibagi dalam beberapa kelas; kelas atas untuk ekspor, kelas menengah dan bawah untuk pasar lokal…”

Dalam satu jam berikutnya, Jing Jian hampir membagikan seluruh pengetahuannya, menyusun rencana bisnis yang sangat lengkap untuk Jansen. Sebenarnya, semuanya tidak serumit itu. Tiongkok masih terlalu tertinggal, jadi bahkan mesin-mesin yang sudah dianggap usang di Barat, di sini tetap dianggap maju. Dengan menukar mesin yang sudah dianggap rongsokan dengan mesin yang hanya sedikit lebih canggih, biaya investasi hampir menjadi nol. Soal efisiensi produksi? Apakah Tiongkok kekurangan buruh?

Hal lain, cukup dengan sedikit insentif, pemasok lokal akan terdorong untuk menyediakan suku cadang yang memenuhi standar, sehingga menghemat biaya impor. Dengan menurunkan standar teknis, memproduksi mesin kelas menengah dan bawah untuk pasar lokal, harga jual pun bisa ditekan, bahkan bisa dijual ke negara dunia ketiga yang tidak terlalu menuntut kualitas…

Setelah menjelaskan semuanya, Jing Jian tersenyum, “Frank, kalau begitu, keluarga besar pasti akan melihatmu dengan penilaian baru, bukan?”

Saat itu suasana hati Jing Jian sangat gembira. Sekilas, tampaknya Tiongkok dirugikan karena tidak mendapat teknologi canggih. Namun justru inilah yang paling tepat. Jika Jansen dan kelompok investornya mendapatkan keuntungan, mereka pasti akan lebih serius. Bahkan akan menarik investor lain yang iri, sehingga terjadi persaingan, mendorong masuknya teknologi yang lebih maju dan penambahan investasi. Peningkatan lapangan kerja juga akan membantu banyak orang mendapat penghidupan. Bisa dibilang, ini adalah kebaikan yang dilakukan secara tak langsung.

Jansen pun tak bisa menyembunyikan kegembiraannya, “Jing, terima kasih banyak. Sebagai teman, ada satu hal yang harus kuperjelas, yakni soal imbalanmu. Sebagai ungkapan terima kasih, aku ingin memberimu seribu dolar.”

“Hmm?” Jing Jian merasa geli. Ia memang pernah mendengar bahwa orang Barat lebih blak-blakan dalam urusan bisnis, sering memisahkan urusan perasaan, dan sangat perhitungan. Tapi tetap saja, ini terlalu lugas, “Frank, kamu… keturunan Yahudi?”

“Hahaha, teman. Aku keturunan Irlandia.” Jansen rupanya mengerti maksud Jing Jian. “Jangan anggap sedikit, aku sudah cari tahu penghasilan di sini. Jumlah itu sudah sangat besar, bukan?”

Meski sadar Jansen tak sepenuhnya salah, tetap saja Jing Jian merasa kurang nyaman. “Rencana bisnis ini, masa nilainya cuma segitu?”

“Tidak, tidak, Jing.” Jansen buru-buru menolak, “Kalau rencana ini datang dari ahli Amerika, harganya seratus ribu dolar. Kalau dari Eropa atau Jepang, setidaknya lima puluh ribu. Hong Kong, sepuluh ribu. Tapi di Tiongkok, seribu sudah sangat banyak. Jangan salah paham, aku tidak bermaksud merendahkanmu. Tiap daerah punya harga masing-masing, aku ini pebisnis.”

Jing Jian benar-benar terkejut mendengar jawaban itu. Namun Jansen masih melanjutkan, “Secara pribadi aku bisa memberimu dua ribu, bahkan tiga ribu, tapi justru karena kita teman, itu malah jadi penghinaan buatmu. Percayalah, kalau kamu mau, cuti kuliah dan bantu aku, aku bisa jamin kamu akan dibayar setara dengan orang Tionghoa Hong Kong. Di sana, gaji mingguan dua ratus dolar saja sudah sangat tinggi, kan? Kamu juga bisa dapat itu. Dan kamu berbakat, Amerika sangat menyukai orang sepertimu. Kalau suatu hari kamu bersumpah di depan Konstitusi, aku jamin kamu akan dibayar sama seperti kami. Tapi untuk sekarang, maaf, aku tetap pebisnis!”

Sekilas, Jing Jian ingin sekali menghajarnya, suasana hatinya langsung jatuh ke dasar. Tapi logikanya berkata, tidak ada yang salah dengan sikap Jansen. Setiap orang, bukan hanya dirinya, selalu membawa label negaranya sendiri. Diskriminasi pun ada di mana-mana.

Setelah berpikir, Jing Jian menggeleng sambil tersenyum, “Imbalannya tidak usah. Tapi aku minta bantuan, aku punya 1.500 yuan, bisakah kamu tukarkan dengan dolar atau kupon valuta asing?”

“Hmm…” Jansen juga menggeleng, “Uang di sakuku bisa kuberikan, mungkin masih ada dua ribuan kupon yang kamu maksud, tapi kamu agak rugi. Ini, kartu namaku, di sana ada kontakku di Amerika, kalau butuh, hubungi saja. Kalau kamu tetap tak mau ambil imbalan, anggap saja aku berutang budi padamu.”

Jing Jian menerima setumpuk kupon itu, menyerahkan yuan miliknya. Kali ini, ia tak ingin terlalu banyak basa-basi, hanya ingin cepat pergi.

Jansen tertawa mengantar kepergiannya, “Aku perhatikan, orang-orang di sini suka sekali dengan kertas ini. Lihat itu?” Jansen memberi isyarat ke arah penerjemah wanita, “Cukup seratus saja, kamu bisa coba. Tapi beberapa hari ini dia tergila-gila pada Johnny. Astaga, apa dia tidak tahu kalau Johnny itu penyuka sesama jenis?”

“Haha, aku tak seperti kamu.” Pada dasarnya, Jansen memang tidak salah, dan Jing Jian pun tak ingin mempermasalahkannya.

Tak disangka, Jansen menunjukkan cincin kawinnya, mengedipkan mata pada Jing Jian, “Kamu keliru, aku ini penganut Puritan.”

“Hah?”