Bab 67: Dua Kalimat yang Membuat Hati Gatal

Di dalam ruang pribadi, lampu gantung raksasa dan karpet merah besar menghiasi ruangan dengan gaya dekorasi tebal dan anggun, menjadi tren di restoran mewah era ini. Tuan rumah yang mengundang adalah beberapa pemimpin dari sebuah pabrik senjata besar yang baru tiba di ibu kota, termasuk perwakilan militer mereka. Para tamu adalah seorang direktur dan kepala bagian dari Departemen Industri Senjata, serta perwakilan militer dari Huacing, yakni Hek Guoxiong. Dari percakapan mereka, tampak jelas bahwa hubungan pribadi di antara mereka cukup baik. Jelas, ini adalah jamuan semi-pribadi.

Jamuan makan diselenggarakan di dua meja, dengan Li kecil dan para sekretaris serta sopir duduk di sisi lain, sementara Jing Jian, atas desakan Hek Guoxiong, dibawa ke meja utama. Dalam hatinya, Jing Jian merasa sedikit berterima kasih kepada Hek Guoxiong, yang jelas menaruh perhatian dan mencoba membimbingnya. Identitas Jing Jian sebagai perwakilan Huacing membuatnya setidaknya layak duduk di meja utama.

Namun, di meja seperti ini, perbedaan status sangat jelas. Jing Jian menyadari hal itu, sehingga ia memilih untuk lebih banyak mendengar dan makan, serta sedikit berbicara. Setelah membantu Hek Guoxiong menahan beberapa gelas minuman, ia diam-diam mundur ke sudut meja, menikmati sajian lezat satu demi satu.

Meskipun para tamu jarang membicarakan urusan pekerjaan, dari potongan-potongan percakapan, Jing Jian dengan cepat menangkap inti permasalahan. Secara sederhana, perang antara Irak dan Iran telah pecah, kedua belah pihak bertarung mati-matian. Irak mengirim tim pembelian, dan departemen serta pabrik senjata ingin memfasilitasi ekspor sebagai sumber devisa. Karena mereka sudah berada di ibu kota, teman-teman lama pun sekalian berkumpul.

Seiring bertambahnya minuman, diskusi pun beralih pada masalah yang dihadapi. Tidak bisa disangkal, perkenalan Hek Guoxiong tadi sangat efektif—pengalaman tempur dan prestasinya membuat orang lain lebih terbuka. Masalah utama adalah: tim pembelian dari Irak yang telah datang hampir sebulan, namun belum juga membuat pesanan.

Beberapa orang mulai mencari solusi. Ada yang menyebutkan pelayanan kurang baik, ada yang mengeluhkan harga terlalu tinggi, ada pula yang ingin meminta bantuan dari Kementerian Luar Negeri. Karena ini lingkungan pribadi, semua bebas mengutarakan pendapat.

Jing Jian mengerutkan dahi, secara naluriah menganalisis situasi. Jelas, tim pembelian itu punya niat, kalau tidak, mereka tidak akan tinggal selama sebulan—pasti sudah pergi. Namun mereka belum membeli, pasti ada sesuatu yang menghambat. Menebak-nebak tidak akan berhasil, kalau ingin tahu penyebabnya, harus ada tindakan.

Tiba-tiba, Jing Jian merasa tubuhnya memanas, hatinya sangat penasaran. Sudah lama ia tidak terlibat langsung dalam urusan bisnis seperti ini. Namun ia segera menertawakan dirinya sendiri, “Masih bermimpi hidup tenang? Tidak bisa tahan juga? Memang takdirmu harus selalu sibuk!”

Diskusi semakin hangat, dengan rencana mengadakan jamuan untuk menyelidiki sikap tim pembelian Irak.

Jing Jian menggigit bibir, tidak tahan lagi, akhirnya berkata, “Undang seseorang dari Kedutaan Besar Argentina!”

Suara itu pelan, hanya Hek Guoxiong dan beberapa orang di sekitarnya yang mendengar. Mereka langsung menunjukkan ekspresi berpikir, lalu dalam hitungan detik, berubah menjadi biasa saja, dan dengan tenang menyebarkan pesan itu ke semua yang duduk di meja utama. Semua yang mendengar berpura-pura tidak tahu, bahkan tidak melirik Jing Jian, tetap mengobrol santai seolah tidak ada yang terjadi.

Jing Jian mengangkat gelasnya, meneguk sedikit. Ia tahu tujuannya sudah tercapai. Sikap mereka yang seperti menutupi justru membuktikan pentingnya ucapannya. Apakah mereka bisa memahami maksudnya? Itu bukan urusannya lagi; ia sudah membantu, hasilnya tergantung mereka sendiri.

Sebenarnya, banyak hal bisa dipahami dengan cepat. Mengapa pembelian senjata dalam perang Irak-Iran berhubungan dengan Argentina?

Hal ini bermula dari Perang Malvinas dua tahun lalu. Saat itu, angkatan udara Argentina menggunakan rudal anti-kapal yang menghancurkan armada Inggris. Namun di saat kritis, rudal Exocet dari Prancis yang sudah dibayar dan dipesan, tiba-tiba tidak dikirim, dan Amerika bersama negara Barat lainnya juga melakukan embargo militer terhadap Argentina.

Mengapa perdagangan senjata bisa menghasilkan keuntungan luar biasa? Semua orang tahu berbagai faktor, namun satu hal yang jarang diketahui: biaya perlindungan! Ketika membeli senjata mahal dari Amerika atau negara lain, jika ada masalah, mereka harus mendukung di tingkat internasional, bahkan mungkin mengirim pasukan. Inilah alasan utama negara kecil mencari perlindungan melalui pembelian senjata.

Namun, dalam Perang Malvinas, negara Barat mengingkari janji. Dengan kata lain, semua biaya perlindungan yang dibayarkan Argentina sia-sia.

Dari sini, jelas sudah. Negara-negara Timur Tengah, mengapa harus membeli senjata mahal dari Amerika atau Uni Soviet? Mereka sudah punya "cacat bisnis", kemungkinan besar tidak akan memberikan perlindungan. Jadi, mengapa tidak membeli senjata murah dari Tiongkok?

Mengenai Kedutaan Besar Argentina, demi membuat negara Barat tidak nyaman, mereka pasti dengan senang hati mengirim pejabat rendah sebagai simbol.

Ini adalah strategi psikologis dalam negosiasi bisnis, tanpa efek samping. Kalau salah, setidaknya menjadi pengingat.

Obrolan terus berlanjut, kali ini membahas berbagai hal dari seluruh penjuru negeri. Setelah sekitar sepuluh menit, tampaknya tanpa sengaja, Direktur Song dari Departemen Industri Senjata bertanya kepada orang di sebelahnya, “Masakan ini enak, bagaimana cara mengatur tingkat kematangan?”

Meja utama seketika sunyi, semua orang memandang ke tempat lain, tapi memasang telinga, menunggu jawaban Jing Jian. Jing Jian matanya berbinar, dari segi informasi, Direktur Song pasti jauh lebih berpengalaman. Kalau ia bertanya seperti ini, berarti ucapan Jing Jian sebelumnya memang solusi yang tepat.

Direktur Song pun mengungkapkan kekhawatirannya. Cara tersebut terlalu jelas maksudnya, dan dalam diplomasi, tidak ada hal kecil; takut jika salah langkah, tim pembelian Irak bisa tersinggung dan malah berbalik merugikan.

Jing Jian tersenyum tipis, teknik yang satu ini lebih sederhana. Seolah tidak mendengar pertanyaan Direktur Song, ia tersenyum kepada Hek Guoxiong di sebelahnya, “Bagaimana perkembangan negosiasi antara Tiongkok dan Inggris? Hong Kong harus dikembalikan.”

Semua langsung kembali aktif, seolah tidak terjadi apa-apa, obrolan pun kembali riang.

Pada periode ini, Inggris, bermodal kemenangan di Perang Malvinas, berusaha mempertahankan status kolonial Hong Kong, dan dalam negosiasi dengan Tiongkok, selalu mengajukan permintaan yang tidak realistis, membuat masa depan Hong Kong menjadi tidak jelas.

Jing Jian memanfaatkan hal ini, agar Direktur Song dan yang lain memberi sinyal kepada tim pembelian Irak: sebenarnya kami berada di pihak yang sama, juga ingin memberi pelajaran kepada negara Barat. Jadi, soal pembelian senjata, semuanya bisa dibicarakan, bahkan bisa tercapai semacam kesepahaman di luar transaksi. Kalian bisa mendapat “bonus” tambahan. Soal masa depan? Setidaknya sudah dapat kenyamanan psikologis.

Dalam dua kalimat singkat, Jing Jian telah memanfaatkan situasi internasional secara maksimal. Ia sadar, hanya mengandalkan taktik kecil seperti ini untuk mempengaruhi kegiatan bisnis penting secara signifikan? Itu hanya impian. Namun, dalam situasi yang ragu-ragu, menambah “bobot” seperti ini sering kali menghasilkan efek luar biasa.