Bab 57: Memberi Petunjuk dengan Mudah

Begitu mendapatkan kepastian, Jingtian pun cukup memahami maksud saudara-saudara keluarga Qi: mereka mau mengeluarkan modal untuk membuka tambang, asalkan ada identitas kolektif yang jelas. Tentu saja, jika tambang itu berhasil, akan lebih baik lagi. Karena itu, mereka rela membayar sewa kontrak kepada kolektif setiap tahun. Namun, dalam hal besarnya investasi di tambang itu, saudara-saudara Qi agak ragu-ragu. Mereka takut jika investasinya terlalu besar dan gagal, maka semua modal akan lenyap; tapi jika investasinya terlalu kecil, bukan hanya investasi awal yang sia-sia, tapi juga kehilangan peluang mendapatkan usaha yang menguntungkan.

Jangan anggap pemikiran seperti itu kekanak-kanakan, pada masa itu sebenarnya sangat umum terjadi. Contohnya sederhana: jika saudara-saudara keluarga Qi pergi ke ibu kota, tanpa surat pengantar dari kolektif, mereka sama sekali tidak bisa menginap di penginapan, terpaksa tidur di jalan, bahkan bisa dianggap gelandangan dan dipulangkan ke kampung. Selain itu, membuka rekening di bank, mengirim barang, membeli aset tetap dan bahan baku, semua memerlukan stempel resmi negara atau kolektif. Orang pribadi sama sekali tak mungkin mendapatkannya. Sulitnya berdagang pada masa itu dapat membuat siapa pun frustrasi.

Sebenarnya, masalah saudara-saudara Qi adalah persoalan klasik dalam menilai risiko investasi. Jawabannya cukup sederhana—menetapkan batas kerugian. Siapa saja yang pernah membaca buku ajar bisnis pasti tahu prinsip ini. Namun, dalam hal ini, terselip pula masalah khas zaman itu—mana yang lebih diutamakan, meraih untung dari tambang atau menjaga identitas kolektif? Atau ingin keduanya sekaligus?

Mungkin di kehidupan sebelumnya, saudara-saudara Qi akan menganggap sepele masalah semacam ini, bahkan tidak akan melirik sedikit pun. Tapi sekarang…? Mereka masih seperti pemula di dunia bisnis, bahkan belum lulus dari “desa pemula”, sehingga langsung dibuat kebingungan.

Pada saat itu, Jingtian juga merasa geli. Di kehidupan sebelumnya, dua orang bodoh inilah yang selalu mengandalkan kepandaian bicara, sehingga selalu lebih unggul dalam percakapan. Yang paling menjengkelkan lagi, mereka suka mengejek Jingtian dengan menyebutnya prajurit muda sambil menganggap diri mereka lebih hebat. Siapa sangka hari ini mereka bisa kebingungan begini? Baiklah, biar Guru Jing mengajarkan kalian sesuatu!

“Setahu saya, usaha utama kalian adalah pasir dan batu. Kuncinya dalam usaha ini ada tiga: penjualan, transportasi, dan pengembalian modal. Bagaimanapun caranya, jangan sampai usaha utama kalian terganggu. Itu adalah fondasi kalian. Mengerti, kan?”

Dua bersaudara itu mengangguk keras. Qi Wenlong pun menimpali, “Itu kami pasti tahu. Kalau tambang benar-benar jalan, mungkin aku yang akan ke sana, tapi Huchu pasti tetap mengawasi usaha pasir dan batu.”

“Bagus,” kata Jingtian sambil menyalakan rokok, “Sekarang kita bicarakan soal batas kerugian.”

“Batas kerugian?”

“Benar. Sebenarnya mudah dimengerti. Kalau seandainya usaha tambang gagal, seberapa besar kerugian yang sanggup kalian terima. Sebelum investasi, harus ada perkiraan—lima ribu, sepuluh ribu, silakan tentukan. Ingat, jangan sampai mengganggu usaha utama kalian. Artinya, kalau sampai rugi total, kalian tetap bisa bangkit lagi lewat usaha pasir dan batu. Satu hal lagi, begitu batas kerugian ditetapkan, harus benar-benar dipatuhi. Jangan seperti penjudi yang malah menambah modal saat kalah, nanti makin dalam terperosoknya.”

“Huchu, cepat catat. Catat semuanya!”

“Kenapa selalu aku? Aku ini baru tamat SD, kan kamu sudah SMP.”

“Banyak ngomong! Jingtian, lanjutkan, lanjutkan.”

Jingtian tersenyum, “Sekarang ke masalah kedua. Soal mineral ikutan itu, aku benar-benar tidak paham, tidak tahu bisa berhasil atau tidak. Tapi secara umum, kalau mau investasi di luar bidang utama, sebaiknya tetap berkaitan dengan usaha kalian. Dengan begitu, risikonya jadi jauh lebih kecil.”

“Bidang yang berkaitan? Jingtian, kenapa istilah barumu banyak sekali?”

“Diam saja, dengarkan baik-baik! Jingtian, lanjutkan.”

Melihat sekilas ibu dan anak itu sudah terlelap, Jingtian pun memperlambat suara, “Misalnya, usaha utama kalian pasir dan batu, maka investasi di bidang terkait artinya di bisnis transportasi atau usaha sejenis seperti pabrik batu bata. Kalau modal cukup, pabrik semen atau aspal pun bisa dipertimbangkan. Tentu saja, kalau risikonya kecil dan menguntungkan, usaha tidak berkaitan pun bisa dilirik.”

Mendengar ini, Qi Wenlong langsung bertanya, “Saudaraku, apa maksudmu kamu tidak yakin dengan usaha tambang ini?”

Jingtian menggeleng, “Bukankah sudah kubilang? Aku benar-benar tidak paham soal tambang ini, mana tahu bisa berhasil atau tidak. Aku cuma mengingatkan, coba pikirkan, apakah di tambang itu ada sesuatu yang berkaitan dengan usaha pasir dan batu kalian?”

Dua bersaudara itu langsung terlihat berpikir keras. Tak lama kemudian, Qi Wenhu blak-blakan berkata, “Jingtian, maksudmu armada truk?”

Ternyata benar, gong yang nyaring tak perlu dipukul keras. Jingtian tersenyum mengangkat botol arak, setengah bergurau, “Cukup, cukup, saran ini sudah sebanding dengan harga minuman ini!”

Terdengar tawa kecil. Jingtian memang tidak mau memberi tahu semuanya. Ada hal yang harus dipelajari sendiri. Melihat ekspresi saudara-saudara Qi, tampaknya mereka sudah paham. Kalau sudah dapat jalan, menyelesaikan masalah tak akan terlalu sulit.

Sepertinya mereka memang akan tetap membuka tambang dan membentuk armada truk khusus. Yang penting, identitas kolektif sudah dipegang. Setelah itu, harus benar-benar mengendalikan armada truk. Kalau tambang gagal, setidaknya kerugian bisa ditekan seminimal mungkin. Sebab transportasi truk untuk pasir dan batu pasti bisa sangat mengembangkan usaha utama. Lagi pula, kalau suatu hari kebijakan berubah, sekalipun tambang harus diserahkan seluruhnya, itu masih lebih baik daripada kehilangan segalanya. Sebaliknya, kalau tambang sukses atau terjadi perubahan kepemilikan dan tambang menjadi milik keluarga Qi, skema ini justru membuat risiko mereka jadi yang paling kecil.

Sepanjang perjalanan berikutnya, mereka bertiga seakan sudah sepakat, tidak membahas lagi soal itu, malah mengobrol hal-hal lain dengan sangat akrab. Saat hendak berpisah, Qi Wenlong sempat pergi ke toilet. Ketika kembali, ia menyelipkan sebuah bungkusan kertas putih, “Saudaraku, kamu sudah sangat membantu. Ini cuma sedikit tanda terima kasih. Jangan dianggap sedikit. Tahu sendiri biaya kuliah besar. Nanti tinggalkan kontak, kalau ada kesulitan, cari saja kami berdua.”

Jingtian meraba, isinya minimal lima ratus yuan, sungguh dermawan kedua bersaudara itu. Tapi dia tetap menolak sambil tersenyum, “Aku masih punya cukup, di kampus juga ada beasiswa, sungguh tidak perlu. Lagipula, aku hanya asal bicara, kalau bisa membantu, aku juga senang. Bawa pulang saja uangnya.”

Membantu keluarga Qi memang bukan karena uang. Hanya karena mereka adalah sahabat lama di kehidupan sebelumnya, sekadar memberi petunjuk agar mereka tidak tersesat. Lagi pula, sekarang Jingtian pun tidak kekurangan uang. Uang tiga ratus yuan pemberian Weiyingzhi saja belum tersentuh, masih ada lebih dari seribu tujuh ratus yuan. Mengapa bisa bertambah? Semua berkat bonus dari penghargaan di kabupaten, sehingga hampir semua uang ganti rugi yang dulu pernah ia keluarkan kini kembali.

Tapi Qi Wenlong tetap bersikeras, bahkan Qi Wenhu ikut membujuk, “Sudah dibilang, bepergian harus siap-siap, simpan saja buat pegangan. Terima saja, terima saja!”

Karena benar-benar tak bisa menolak dua orang sekaligus, Jingtian tersenyum, “Begini saja, uangnya tetap tidak akan kuterima. Tapi ada satu hal, aku ingin merepotkan kedua kakak.”

“Oh? Apa itu?”

“Aku ingin minta tolong mencari seseorang…”